90%的人都缺乏的一種能力
Q 德叔:人都缺盈利模式是怎樣的? 創始人:最開始我們粗算模型的時候,比如說這個車一萬輛的時候也許是盈虧平衡點,但是取決於我們的策略。
很多人覺得來伊份會就此沉寂,人都缺一些知名的投資人還預測,來伊份經過此事將再無機會。在來伊份,人都缺“夫妻檔”的特色很明顯,施永雷和鬱瑞芬每天都手拉著手進入來伊份大廈。
如今,人都缺兩個部門各司其職,采購部依據市場需求提交供應商備選,品控部對後者進行評分考察。2007年開始,人都缺來伊份迎來了爆發式的增長,此後的五年間,來伊份每年以20%~30%的開店速度擴張,最高點的時候近2600家。而在管理上,人都缺夫妻兩人各有分工,作為董事長的施永雷主抓戰略和資本運作,而鬱瑞芬主管供應鏈、品牌和市場。“所幸我們還很年輕,人都缺”這位70後的創始人說,人都缺她樂於去了解年輕市場,就連審美都跟著有了變化,開始喜歡動漫體、卡漫體,也更加有娛樂精神。”鄒曉君說,人都缺來伊份很強調職業經理人文化。
新戰場鬱瑞芬的辦公室很有“來伊份”特色,人都缺裏間辦公區寬敞整潔,人都缺並沒有過多裝飾,外間會客區卻很特別,除了沙發和茶幾之外,還有一個類似吧台的角落,上麵擺滿了零食,讓人眼花繚亂。因為老板可能不知道,人都缺但下麵都是透明的,自己人做了壞事,那麽大家都會去效仿,”鬱瑞芬說,“很多民營企業都是在這個地方摔的跟頭。大家都看過電影《中國合夥人》,人都缺他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。
今天我給大家分享的主題是“創業,人都缺不做風口的豬,人都缺要做荒野的狼”,給大家分享快速成長的背後,我們都有哪些有價值的經驗,希望能給各位帶來一些思考和收獲。最後,人都缺祝各位創業都能成為荒野中的群狼!document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。五、人都缺不是孤狼,人都缺而是群狼創業,為什麽要成為狼,很多人都能理解,因為創業大軍中不乏各種在各個領域的傑出人士,如果不能讓自己保持“狼”的拚勁,很快就會被淹沒。創藍的狼性精神也是很多人熟知的,人都缺我們很少有人朝九晚五,和很多投資人交流也會提到,不大喜歡朝九晚五的公司,沒有狼性,沒有衝勁。
創新是持續不斷,我們在原來7乘24小時的客服在線的服務標準下最近又增加了智能機器人客服,不久將會上線。經常聽說一句話:不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友,顯然,“豬”在我們的印象中並不是一個好的稱呼,雷軍稱自己為“豬”,我想沒有人真認為雷軍是“豬”吧,這更多是在自黑和自嘲。
現在的風口是什麽呢?相信很多人看過這張圖 網友調侃說留給共享單車的顏色已經不多了。二、“風口”隻是謙詞,“豬”隻不過是自黑雷軍的“風口理論”,記不得什麽時候提出,但互聯網幾乎人盡皆知。2017年移動互聯網嶽麓峰會在湖南長沙召開,熊曉鴿、姚勁波、程維等大佬與3000多創客齊聚湖湘。今天在我看來,所謂的“把握時機”是指當時機出現時,創業團隊自身的各項能力可以覆蓋這個“時機”的方方麵麵。
還有很多人看到我們的社群營銷,以為一直是一成不變,其實是一直在創新的,最開始,在群裏問一句有需要短信驗證碼的嗎?至少會有10幾個人加微信好友,但是後來變了,總是這樣問,會有群友反感,於是我們通過提供互聯網分析、大咖分享、免費對接投資人等多種增值服務讓大家記住我們是為創業者服務的,可惜模仿我們的人太多,學到的還是最開始的那句有需要短信驗證碼嗎?還有一些冒充創藍253的同事在群裏發廣告的就更不用說了。很多創業者找我交流過,都會提到時間分配不來,要管技術、招聘、產品、銷售、市場等等,深入交流才發現,公司沒有合夥人,所有部門都要親自盯。也有很多每天工作到十一二點甚至淩晨的商務同事,技術也有可能會通宵升級平台。很多人發現,電影中的三個人不管從性格、能力還是思維上,都是互補的,創業合夥人合的是什麽?不隻是錢和資源,更重要的是性格、能力、思維的互補。
回湖南總能感受很多和上海不一樣的樂趣,嗦一口湖南米粉,吃地道的湘菜,聽純粹的湘音,真的韻味!2、這幾年253在企業通訊領域發展得很快,一些具體的數字因為某些原因不方便透漏,但可以給大家說幾個簡單的數字,2016年我們的營收增長了4倍,短信驗證碼發送增長了6倍,平台注冊的創業者和開發者超過11萬。這位冰激淩機的推銷員克羅克覺得這一創新非常了不起,最終花費270萬美元買下了麥當勞的連鎖經營權,從而推廣到全球,到今天,很多知道的人都把克羅克當作麥當勞的創始人。
用“風口”來揭示自己的成功,就和很多人祝賀我《最強大腦》國際賽贏了之後我回複說“運氣好”是一樣的。我們很多同事都是986作息,早上9點,晚上8點,每周6天。
為什麽“自黑”和“自嘲”呢?因為自黑和自嘲是互聯網的營銷利器,這些年“風口理論”為小米博得了不少關注。今天不是來教大家如何自黑的,我想分享的是兩點:1、創業不要追求風口,但要把握時機;2、創業,是一群狼做的事。四、荒野中才有更多創新著名經濟學家、中歐國際工商學院的許小年教授曾說過一句話:“創新是荒郊野地的孤狼。253高速發展的同時也得到了很多的關注,特別是湖南的家鄉人民。從而我們的業務也實現了快速增長。合夥人創業,群狼才能將每個人有限的精力投入到各個關鍵的部門。
以下是鈦牛現場發言實錄:一、湘情難忘,分享是最好的禮物1、各位湖南的老鄉們,大家下午好!昨晚你們看《最強大腦》了嗎?我是《最強大腦》餘彬晶,也是創藍253CEO鈦牛,生在湖南株洲,創業在上海。不要追求風口,要把握時機,曾經創藍253也犯過錯,一頭紮進了風口,2013年微信營銷火熱,客觀說,當時的時機是不錯的,可惜“把握”不夠。
這是我們針對2015年初市麵上5000個App的調查分析結果,用移動、聯通、電信的手機號碼分別測試,短信驗證碼能做到20秒以內的不到50%,就是在這樣的“荒野”中我們創新幾乎讓人覺察不到,我們通過多通道備份、平台發送機製優化、短信通道優化、機房網絡升級等將短信驗證碼的速度提升到5秒以內。我們的團隊沒有多少互聯網的經驗,幾乎和微盟、點客同一時間開啟項目,我們的多個產品開發領先於很多同行,但最終還是因為我們的“把握”不夠,品牌、營銷等方麵沒能跟上
雖然這種感受像極了在她的傷口上撒鹽,但為了能夠澄清事實,李宇做了多方努力。李宇坦誠地說,在轉型的頭三個月,他們並未考慮過關於如何盈虧平衡的問題。
便捷停車場地和充電樁也在不停擴建中,李宇深信,共享汽車的運營成本在兩年內就可以降下來。”在采訪中,李宇一直在反複強調自己仍對汽車分時租賃市場非常有信心:這一定是未來的方向,隻是還沒有到爆點而已。還有,充電設施也再不斷完善,這樣,運營的頻次就能降下來。但P2P共享模式有很多難以解決的痛點,比如私家車服務很難標準化,用戶訂單響應不及時,接單率參差不齊,P2P租車模式獲取車輛的成本很高但效率卻不高。
但最終,友友用車還是倒在了融資環節上。但是,在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。
李宇回憶,在友友用車的運營上,有個坑是在轉型後沒有及時進行人員數量的調整,導致費用高漲。但考慮到未來可能會擴張,他們還是保留了很多“閑置”人員,導致人員成本費用過高。
做新能源車的廠商也是有國家補貼的,但是,這些補貼並不會發到分時租賃的企業頭上。運營費用裏麵包含停車費、充電費和運營人員費用。
用戶隻需要在這個這個片區內的ETCP停車場還車即可。新用戶甚至不需要押金,不需要驗證身份證,不需要帶著身份證拍照,不需要簽字。實際上,在準備關停友友用車之前,李宇和合夥人已經通過各種方式聯係平台用戶辦理退款,但最終仍有7%的用戶聯係不上。因此,為了獲取更好的用戶體驗,友友租車在2015年打算轉型為B2C模式。
其次,巨額的運營費用也讓友友用車的前行倍感吃力。”2017年3月晚上10:30,友友用車的聯合創始人李宇正在家裏帶孩子時,接到一個說話很不客氣的電話。
“不是我沒有考慮過盈虧,而是在做之前,根本不知道盈虧比到底會是什麽樣。為了讓使用流程達到最佳體驗效果,友友用車做了兩件事:第一,讓新用戶可以在1分鍾之內把車開走。
和ETCP的合作是支付年費,方式是通過停車時間計費。業內因此一度引發關於“汽車分時租賃的商業模式是否可行”的大討論。
相关阅读
- 楊冪謝娜牽手小跑超歡脫
- 比盧普斯麵試森林狼運營總裁 效力經曆助他上位?
- 為啥都在誇這沒到7分的英超片
- 習近平綠色箴言妙喻美麗中國
- 解析紅旗全新中型SUV HS5
- 巴西男模走秀踩鞋帶摔倒身亡 觀眾誤以為表演(圖)
- 助力世界經濟增長 攜手發展繁榮之路
- 兵馬俑手指在美被折斷盜走
- 吳京:盜版是在砸認真創作者的飯碗
- 程鶴麟:世界都猜不透英國人的心
- 普拉多停產不要慌!這些車型13萬起,硬派又拉風!
- 世園會創意視頻:園-圓
- 收評:創業板指下行跌2.55% 近300股跌停
- 王石:我們的民族不會休息 不會休息不可能會創新
- 《娛樂早點爆》第207期 張軒睿Selina在一起了?
- 落馬副省長仕途特別 小到大成績幾乎都第一
- [征集]春色滿園 美景常在
- 為外銷鼓吹造勢?俄自曝S300防空導彈製造車間
- “五一”假期四天收費公路全部免費通行
- 跳水係列賽戴利力壓楊健楊昊奪賽季首冠 中國隊8金收官
- 中國留學生親曆電話詐騙
- 切爾諾貝利核廢墟探秘
- 我國規劃新一代長征火箭型譜 重型火箭於2030年首飛
- 淘寶來了,線下批發店就死了
- 中國野生鳥類攝影行為規範倡議
- 今年北京百校將加入集團化辦學
- 優秀應屆畢業生都去了什麽行業?
- 大興安嶺地下現罕見"太歲" 重達22斤
- 嶽雲鵬又演郭德綱電影男主
- “吳謝宇弑母案”的反思:德育、心理健康教育迫在眉睫
- 你認得出任課老師嗎?大學考卷上的一道"送分題"
- 俄電台將播烏總統8年前主持的魔術節目 網友嘲諷
- 火爆!希臘球場秒變火海
- 狙擊三星和OPPO,越南首富要做強國產手機
- “樂清失聯男孩”母親一審被判處有期徒刑1年3個月
- TNGA架構 豐田全新一代雷淩
- 太空人單局四分帶走比賽 主場4-1逆轉戰勝印第安人
- 便宜V6後驅絕跡?銳誌將徹底停產
- 5月:社保費率降低 攜寵物入境有新規
- 神操作!女司機開車時和老公吵架 一氣之下跳車了
- 實力大比拚,寶來、朗逸、雷淩哪家強?
- 女子遭壯漢尾隨搶劫 搶走5千還要轉賬20萬
- 利用網盤傳播近10萬淫穢視頻 百餘名群組管理員被抓
- 一紙婚約,打破年輕小夥的生活
- 愛情從來都不隻有一種樣子
- 組圖:蔡依林寧靜“鬥胸”超搶鏡 張雨綺收起性感玩淑女風
- 鴻門宴上劉邦逃脫誰出力大
- 《隻狼》技能推薦及最優加點順序
- 紙上談兵|不止爭議哨!火箭跟勇士都在拆解對手
- “百年老字號”的中藥麵膜,補水、美白、...
- 特斯拉賣空者:馬斯克就是個“撒謊魔術師”
- 一批股票一季度虧光去年全年盈利 多隻翻倍股在列
- 72歲的特朗普:我是如此年輕 自己都不敢相信
- 隻要能活得好,她不介意做個毒婦
- 劉邦成就大事業的終極手段
- 欲花20億做營銷 瓜子二手車成立四年咋仍不賺錢
- 5.99萬起試駕比亞迪最便宜電動車
- 內塔尼亞胡的新起點與老套路
- 韓國快遞員年收入40萬人民幣
- 90後女孩照顧癱瘓母親十九年